In 9 maanden naar €100K advertentiebudget per maand

De uitdaging

Deze klant kwam in oktober 2024 bij mij met de vraag of ik hen kon helpen om beter zichtbaar te worden en hard te kunnen groeien. De branche waar deze klant in zit is erg competitief, maar gelukkig was er genoeg ruimte om een goede basis neer te zetten, veel te testen en het budget verder op te schalen. Het Google Ads account was nieuw opgezet in september 2024.

De belangrijkste uitdagingen waren:

• Aankoopconversies goed instellen en waardevolle leads door kunnen meten;
• Marktaandeel vergroten door campagnes op te schalen, zonder grip op rendement te verliezen;
• zichtbaarheid behouden en waar mogelijk verder vergroten;
• uitbreiden naar internationaal markten (Denemarken, Duitsland, Frankrijk, UK, Zweden);

Aanpak

De Google Ads-aanpak is stapsgewijs aangescherpt. Daarbij lag de focus op schaalbare groei, betere conversiemeting en het slimmer verdelen van budget.

Belangrijke onderdelen van de aanpak:

• Branded campagnes aangemaakt, zodat de groei uit non-branded campagnes zichtbaar werd (en deze conversies werden uitgesloten in de hoofdcampagnes);
• Betrouwbare meting ingesteld voor directe aankopen;
• Aparte conversies aangemaakt voor leads uit contactformulieren, telefoontjes (calltracking) en offerteaanvragen;
• Verschillende campagne typen en biedstrategiëen getest;
• Campagnes stapsgewijs uitgebreid naar internationale markten;
• Budgetten opgeschaald waar campagnes voldoende commerciële waarde opleverden.

Resultaat

In minder dan een jaar tijd groeide het maandelijkse non-branded advertentiebudget van €5.478 naar €101.353. Tegelijkertijd steeg de totale commerciële waarde van €9.770 naar €167.315 per maand. Voor leads is een fictieve waarde meegenomen o.b.v. de gemiddelde waarde voor deze leads.

De resultaten hieronder zijn exclusief branded campagnes. De totale commerciële waarde bestaat alleen uit aankoopwaarde plus leadwaarde. Microconversies zijn niet meegenomen.

Wat opvalt

De groei kwam niet alleen uit meer aankopen, maar ook uit een sterke toename van leads. Vooral vanaf maart 2025 werd zichtbaar dat Google Ads niet alleen directe omzet opleverde, maar ook steeds meer commerciële kansen via contactformulieren, telefoongesprekken en offerteaanvragen. Vanaf januari is calltracking ingesteld om de daadwerkelijke telefoontjes (en niet alleen de klikken) inzichtelijk te krijgen. Recent (2026) is er een nieuwe tool gekoppeld om offline leads (vanuit telefoontjes en alle formulieren) terug te kunnen sturen naar Google Ads voor nog beter inzicht in de campagnes en zodat Google meer data heeft om de campagnes mee te optimaliseren.

Samenvatting van de groei

Conclusie

De klant is – met een nieuw Google Ads account zonder data – heel snel gegroeid. Binnen 9 maanden is het advertentiebudget verhoogd naar 100K+, waarbij de ROAS stabiel is gebleven.

Deze case laat zien dat Google Ads voor e-commerce niet alleen een kanaal voor directe online omzet hoeft te zijn. Zeker bij producten waarbij advies, contact en offertes een rol spelen, kan de werkelijke waarde veel groter zijn dan alleen de standaard webshopomzet.